赣州亚达工贸有限公司

由于作为传统出口市场的欧美国家仍未有明显起色，香港的模具生产商和定制注塑商开始日益转向中国大陆市场。以雅达模具设计制造有限公司为例，目前，中国国内业务所占比例已从2、3年前的30％增至50％，尽管国内比例增加，但销售总额却仍保持在经济危机时期的2500万美元左右。
雅达模具公司副总裁SimonCheung说：“过去我们更偏重出口市场，但现在我们把重心转向了国内市场。”该公司在与香港相邻的华南地区建有数座模具与注塑工厂，有员工800人。

香港模具协会副会长AlfredAu说，把重心转向中国市场是许多香港公司共有的趋势。

他说，香港企业所瞄准的领域包括中国的汽车市场和日本汽车制造商在广州的工厂，这些工厂正日益在传统的日本制造基础以外寻找供应商，以达到削减成本的目的。

他说，虽然香港的塑料模塑与模具生产行业从2009年以来有所好转，但由于海外市场仍未完全步入良性轨道，其经济前景仍充满不确定性。

Au说：“虽然经济在复苏，但速度还不够快，而且仍波动不定。我们常听别人说业务量时多时少，很不稳定。”

Au认为，香港塑料企业要么做大做强，要么做专做精。他和其他业内管理者在9月15日−17日在广州举行的国际模具应用与设计及制造技术展览会（Asiamold）上接受了采访。

Au说，香港企业希望通过Asiamold一展他们在微成型和复杂模具生产等更尖端领域的能力。香港模具协会在展会上展出了本地企业更一流的技术成果。

但香港企业要注意的是，到中国市场开拓业务并不是一件想当然的事。

尽管内地的港资工厂有数千座，但香港企业管理者们说，内地和香港在商业文化上有着天差地别。而且内地市场十分讲求价格竞争力，在这点上，香港企业往往敌不过大陆的竞争对手。

因此，许多香港公司另辟蹊径，没有选择供应中国本土品牌，他们主要的客户都是设法在中国建立起业务的跨国公司。

雅达模具的Cheong说，他的公司认为，中国品牌不太愿意为质量买单，这对历来供应以质量著称的西方市场的香港企业来说是个挑战。

他说，一流的品质是雅达的优势所在，比如该公司近来成为了首批获得严格的德国汽车制造标准认证的中国模具生产商之一。

已有一些香港塑料模塑商，比如精英企业控股有限公司已宣布计划在中国内陆地区建厂，专门供应本地市场。

但Au说，他不认为其他大部分香港企业也会效仿之，因为这些企业所处的市场动荡不定，没有足够的经济实力来负担这一风险。

Au指出，近年来，一些较小的香港模具生产商纷纷倒闭或与同行合并。

然而，香港企业仍对中国内地市场充满兴趣。

耐普罗香港有限公司的业务开发经理AmenFong介绍说，尽管该公司有85％以上的业务来自出口市场，但他们仍很看重中国市场。

Fong说，该公司由美国首屈一指的塑料模塑商NyproInc.公司和香港的一家公司合资组建，希望借Asiamold这一平台加强其在本地市场上的地位，此外，他们预见中国国内品牌将日益提高对生产质量的要求，同时他们也有足够的财务实力作为支撑。

他说：“这些企业正是我们的目标所在。”

Fong说，该公司目前的业务总量仍低于经济危机前的水平，但到明年有望恢复至危机前的水平。

他说，作为削减成本的手段之一，这家公司正考虑将其深圳模具生产厂的规模翻番，并把香港工厂的部分生产转移过去，香港工厂今后将更侧重研究、产品开发和技术含量较高的项目。

耐普罗香港有限公司在深圳、苏州和天津建有模具生产厂。

其他亚洲企业也看到了中国大陆市场需求的日益增长。

新加坡ExpressTechCo.Ltd.公司总经理LeongYokeMing说：“目前我们还未在［中国］国内市场采取统一的行动，但在当地的业务日益增长。”这家150人的公司在新加坡、中国江苏和越南建有生产厂。

他说：“我们发现这一市场对质量的要求日益提高，但本地模具生产商经常无法满足这一要求。”

不过，也不是所有的香港模具生产商都瞄准了中国国内市场。

比如，朋友模具有限公司就因为大陆市场的价格战激烈而远离这一市场，其业务运营总监AndyS.K.Chu如是说。

他说，朋友模具有限公司主要供应玩具业，每年为美泰玩具公司供应约1500个模具，约占其模具总用量的15％。

但该公司正在设法使业务多元化，设法开拓医疗和精密电子等新市场。

Chu说，此类新业务的增长——现约占其销售总额的25％——使公司在2010年的销售额创下新高，超过了经济危机之前的销售水平。

Chu说，该公司的美国客户订单有所增加，因为美国公司的成本削减压力更大，希望采购更多的亚洲产模具以降低成本。